Tu veux vendre plus sur Instagram, mais tes prix font fuir tes prospects ? C’est normal, t’as peut-être oublié un truc essentiel : la psychologie des prix. C’est pas juste une question de chiffres, c’est une question d’émotions, de perception et de petits détails qui font toute la différence. Prêt à découvrir comment optimiser tes offres pour booster tes ventes ? Let’s go.
Pourquoi tes prospects réagissent (mal) à tes prix
On va pas se mentir, fixer un prix c’est un vrai casse-tête. Trop cher, tu perds des clients. Pas assez cher, t’as l’air cheap et tu te fais plaisir. Le secret ? Comprendre comment ton cerveau perçoit les prix.
Quand tu vois un prix, ton cerveau fait une analyse ultra-rapide :
- “Est-ce que ça vaut le coup ?”
- “Est-ce que je peux me le permettre ?”
- “Est-ce que je me fais avoir ?”
Sauf que cette analyse est biaisée par plein de facteurs psychologiques. Et c’est là que ça devient intéressant.
L’effet d’ancrage : ton arme secrète
Imagine tu proposes ton OFM à 997€. Tout seul, ça peut paraître élevé. Mais si juste avant tu montres un “pack premium” à 1997€, d’un coup ton offre à 997€ paraît super raisonnable. C’est l’effet d’ancrage : le premier prix que tu vois influence ta perception des suivants.
Perso, je l’utilise tout le temps dans mes DM. Je commence par parler du prix haut pour ensuite présenter mon offre “de base” qui paraît soudainement super accessible.
Les 3 techniques de pricing qui marchent à tous les coups
1. La magie du 9
499€ ça passe mieux que 500€. Pourquoi ? Parce que ton cerveau lit le premier chiffre en premier. 4 vs 5, ça change tout dans ta tête. C’est con, mais ça marche. Les prix qui finissent par 9 convertissent systématiquement mieux.
D’ailleurs, tu peux tester ça direct sur tes prochaines stories. Compare 500€ et 497€, tu vas voir la différence.
2. Le pouvoir du “moins que”
“Moins que le prix d’un café par jour” ça sonne mieux que “30€ par mois”. Pourtant c’est pareil. Le truc ? Ramener le prix à quelque chose de concret et quotidien.
Pour ton OFM, trouve un équivalent qui parle à ta cible. “Le prix de 2 abonnements Netflix” ou “3 pizzas par mois”, ça fait toujours son petit effet.
3. L’option gold
Propose toujours 3 options :
- Une basique (que personne ne prend)
- Une intermédiaire (ta vraie cible)
- Une premium (pour faire paraître l’intermédiaire plus attractive)
Ça s’appelle l’effet de compromis et c’est une tuerie. 80% de tes clients vont prendre l’option du milieu.
Comment présenter tes prix sur Instagram pour maximiser les ventes
Maintenant que t’as tes prix optimisés, faut savoir les présenter. Parce que oui, la façon dont tu annonces ton prix influence énormément la décision.
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Le bon moment pour parler prix
La pire erreur ? Balancer ton prix direct dans le premier message. Ton prospect a besoin :
- De comprendre son problème
- De voir que tu as la solution
- D’avoir envie de cette solution
Et seulement après, tu parles prix. Sinon c’est comme proposer le dessert avant l’entrée.
La technique du “price sandwich”
Quand tu annonces ton prix, encadre-le entre deux éléments positifs :
“Avec cette formation, tu vas pouvoir [bénéfice concret]. L’investissement est de 997€. Et en plus t’auras accès à [autre bénéfice cool].”
Comme ça, ton cerveau associe le prix à quelque chose de positif.
Automatiser ta prospection pour appliquer ces techniques à grande échelle
Maintenant que t’as toutes ces techniques, imagine pouvoir les appliquer à des centaines de prospects qualifiés chaque jour. C’est possible avec Affinity Bot, ton assistant pour automatiser tes DM sur Instagram et Facebook.
Le bot peut :
- Cibler les prospects parfait pour ton OFM IA
- Envoyer des messages personnalisés avec tes prix optimisés
- Gérer tous tes leads dans un CRM intégré
Comme ça, tu peux te concentrer sur l’optimisation de tes offres pendant que le bot gère la prospection. Malin, non ?
Les erreurs à éviter absolument avec tes prix
Pour finir, voici les pièges dans lesquels je vois trop de managers tomber :
1. Changer tes prix trop souvent
Rien de pire pour perdre la confiance de ta communauté. Si tu fais des promos toutes les semaines, les gens vont attendre la prochaine au lieu d’acheter.
2. Ne pas assumer ton prix
Si tu dis “c’est peut-être un peu cher mais…” tu as déjà perdu. Ton prix est justifié par la valeur que tu apportes. Point.
3. Oublier de tester
La psychologie des prix c’est pas une science exacte. Teste différentes formulations, différents prix, et analyse ce qui marche le mieux pour TA audience.
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