Tu veux faire péter tes stats de DM sur Instagram et convertir plus de prospects en clients pour ton OFM IA ? La méthode SPIN est ton arme secrète. Je t’explique comment l’adapter à tes conversations en messages privés pour booster ton taux de conversion sans passer ta vie à écrire des messages à la main.
La méthode SPIN, c’est quoi ?
Développée par Neil Rackham, la méthode SPIN est une technique de vente basée sur 4 types de questions : Situation, Problème, Implication et Need-Payoff (besoin-résultat). Le but ? Amener ton prospect à réaliser lui-même qu’il a besoin de ta solution.
Perso, quand j’ai découvert ça, ça a changé ma game. Avant, je spamais des “Salut, tu veux gagner 1000€/mois ?”. Résultat : des vents et des blocks. Maintenant, je pose les bonnes questions et les prospects viennent à moi.
Pourquoi ça marche en DM ?
Sur Instagram, t’as 3 secondes pour capter l’attention. Les mecs s’en battent de ton offre. Mais s’ils se sentent compris, là tu les tiens. La méthode SPIN te permet de créer un dialogue au lieu d’assommer avec un pitch.
Comment appliquer SPIN dans tes DM
1. Situation : cerner ton prospect
Pas de “Salut ça va ?”. Pose des questions qui te donnent des infos utiles :
– “Tu fais quoi dans la vie en ce moment ?”
– “Tu cherches à développer un complément de revenu ?”
Exemple : “Hey, je vois que tu postes souvent sur le fitness, tu coaches ou c’est une passion ?”
Astuce : Utilise leur bio et leurs stories pour personnaliser. Ça montre que t’es pas un bot (même si t’en utilises un, on en parle après).
2. Problème : identifie la douleur
Une fois que tu sais qui ils sont, cherche ce qui les bloque :
– “Tu galères à trouver des clients ?”
– “T’as déjà essayé de monétiser ton audience ?”
Moi je fais souvent : “Le plus dur quand tu commences, c’est de générer les premiers leads, non ?”
3. Implication : fais monter la pression
Là, tu dois leur faire réaliser les conséquences s’ils ne changent rien :
– “Si tu continues comme ça, dans 6 mois tu seras toujours au même point, non ?”
– “Tu sais que 90% des gens abandonnent parce qu’ils savent pas prospecter ?”
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Attention, pas trop violent non plus. Juste assez pour qu’ils se disent “Merde, il a raison”.
4. Need-Payoff : présente ta solution
Maintenant qu’ils ont faim, donne-leur à manger :
– “Et si je te disais qu’avec un système simple, tu pourrais avoir 5 clients par semaine ?”
– “Ce qui marche en ce moment, c’est l’OFM IA. Je peux te montrer comment ça marche en 10 min ?”
Là, tu peux enfin parler de ton offre. Mais seulement maintenant.
Les pièges à éviter
– Ne saute pas les étapes : Si tu balances ton lien Paypal direct, c’est mort.
– Ne pose pas des questions bateau : “Tu veux gagner de l’argent ?” → “Non je préfère crever la dalle”.
– Ne fais pas le mec désespéré : “STP achète mon programme”.
Comment automatiser ça ?
Oui, c’est puissant. Mais écrire 200 messages par jour à la main, c’est chiant. C’est là qu’Affinity Bot entre en jeu.
Perso, j’utilise cet outil pour :
– Envoyer des messages personnalisés en masse
– Cibler automatiquement les profils qui matchent avec l’OFM IA
– Suivre les conversations avec un CRM intégré
Le plus ouf ? Tu peux programmer des séquences SPIN complètes qui s’envoient toutes seules. Tu passes de 10 à 200 conversations par jour sans t’arracher les cheveux.
Exemple de séquence automatisée
Jour 1 : Question de situation (automatique)
Jour 3 : Question sur leur problème (si pas de réponse)
Jour 5 : Implication + proposition de call
Ça tourne en boucle pendant que tu dors. Et le matin, t’as des “Je suis chaud, explique-moi” dans ta boîte.
Les résultats que tu peux attendre
Avec cette méthode + automation, j’ai fait passer mon taux de réponse de 5% à 30%. Et surtout, j’ai multiplié mes ventes par 4 en 2 mois.
Un pote à moi qui fait du coaching en OFM IA est passé de 3 à 15 clients/mois rien qu’en optimisant ses DM comme ça.
Le combo gagnant :
1. La méthode SPIN pour des conversations qui convertissent
2. Un outil comme Affinity Bot pour scaler sans perdre ta santé mentale
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