Tu gères une asso ou une ONG et tu galères à mobiliser des soutiens sur Instagram ? Sache que ce réseau social est une pépite pour toucher des milliers de personnes et booster tes dons. Mais faut savoir s’y prendre…
Pourquoi Instagram est le terrain de jeu parfait pour les assos
Instagram, c’est pas que des influenceurs qui posent en maillot. C’est surtout 1,4 milliard d’utilisateurs actifs chaque mois. Une mine d’or pour qui veut faire connaître sa cause.
Quand j’ai commencé à bosser pour une petite asso locale, on avait 200 followers et trois likes par post. En 6 mois, on a multiplié notre audience par 20. Comment ? En comprenant ces 3 points clés :
1. L’émotion avant tout
Les gens donnent à des causes, pas à des organisations. Ton job : raconter des histoires qui foutent la larme à l’œil ou qui donnent envie de passer à l’action.
2. Le pouvoir du visuel
Une photo mal éclairée de ton dernier événement ? Bof. Un témoignage vidéo de 30 secondes avec un bénéficiaire ? Bingo. Instagram, c’est d’abord une plateforme visuelle.
3. L’engagement est roi
5000 followers qui scrollent sans s’arrêter valent moins que 500 qui like, commentent et partagent. La clé ? Créer du contenu qui donne envie d’interagir.
5 stratégies qui marchent vraiment pour booster tes dons
Maintenant que t’as compris les bases, voici comment transformer tes followers en donateurs :
1. Les stories à impact
Le format parfait pour :
- Montrer l’envers du décor
- Faire des Q/R en direct
- Lancer des sondages engageants
Et surtout : utilise le swipe up (ou le lien dans ta bio si t’as pas encore 10k followers) pour diriger vers ta page de dons.
2. Les lives qui connectent
Rien de mieux qu’un live pour :
- Présenter ton équipe
- Montrer ton action sur le terrain
- Répondre en direct aux questions
Petit tips : annonce tes lives à l’avance et garde les en replay sur ton profil.
3. Les reels qui buzzent
L’algorithme adore les Reels. Profites-en pour :
- Créer des mini-reportages
- Lancer des défis viraux
- Partager des témoignages chocs
Le must ? Les Reels avec du texte et des sous-titres – 80% des gens regardent sans le son.
4. Les hashtags stratégiques
Oublie #love et #instagood. Choisis des hashtags :
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- Spécifiques à ta cause (#soutenonslesrefugies)
- Locaux (#solidaritéparis)
- De communauté (#donnercestaimer)
3-5 hashtags bien choisis valent mieux que 20 génériques.
5. Les partenariats gagnants
Collabore avec :
- Des micro-influenceurs engagés
- D’autres assos complémentaires
- Des entreprises locales
Un exemple : on a fait un live commun avec une boulangerie qui donnait 1€ par baguette vendue. Résultat : 3000€ récoltés en un week-end.
Les outils qui vont te sauver la vie
Gérer tout ça en plus de ton boulot quotidien ? Mission impossible sans les bons outils. En voici trois que j’utilise :
1. Planifier ton contenu
Des apps comme Later ou Planoly te permettent de programmer tes posts à l’avance. Gain de temps garanti.
2. Analyser tes stats
Instagram Insights (dispo pour les comptes pro) te montre quand tes followers sont actifs et quel contenu marche le mieux.
3. Automatiser tes messages
Pour gagner un temps fou sur la prospection, teste gratuitement notre outil AffinityBot. Il envoie des messages persos automatiquement à tes potentiels donateurs.
Les erreurs à éviter absolument
J’ai tout testé (et tout raté) pour toi. Voici ce qui ne marche pas :
1. Posts trop institutionnels
Les gens suivent des personnes, pas des logos. Montre les visages derrière ton asso.
2. Appels aux dons trop fréquents
Personne n’aime se sentir pris pour un portefeuille sur pattes. 80% de contenu informatif/éducatif, 20% d’appels aux dons max.
3. Négliger les commentaires
Quand quelqu’un prend le temps de commenter, réponds dans l’heure si possible. Ça booste ton engagement.
Cas pratique : comment une petite asso a 10X ses dons
Je te parle pas d’une grosse structure avec un service com dédié. Non, une asso de quartier qui aidait les sans-abri. En 4 mois, ils sont passés de 200 à 5000€ de dons mensuels. Leur recette ?
1. Un Reel par jour montrant leur action sur le terrain
2. Des stories “avant/après” avec les personnes aidées
3. Un système de parrainage (chaque nouveau donateur reçoit un message perso)
4. Des lives hebdomadaires avec des bénéficiaires
Le plus fou ? Ils ont tout fait avec un smartphone et 2h par semaine. La preuve que c’est possible.
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