Tu l’as sûrement remarqué : tes pubs Instagram font un flop alors que ton offre est ultra-performante. Le problème ? C’est pas ton produit, c’est la dissonance cognitive chez tes prospects. T’inquiète, je t’explique comment retourner la situation et faire péter tes stats de conversion.
La dissonance cognitive, ton pire ennemi sur Instagram
Imagine : ton prospect voit ta pub pour l’OFM IA, il kiffe le concept… mais il clique pas. Pourquoi ? Son cerveau est en mode “conflict”. D’un côté, il veut se lancer, de l’autre, il a peur de changer ses habitudes. C’est ça, la dissonance cognitive.
Moi aussi, j’ai galéré avec ça au début. J’envoyais des messages trop vendeurs, trop “hey regarde mon truc génial”. Résultat ? Des taux de réponse à chier. Puis j’ai pigé le truc : faut parler à leur inconscient, pas à leur raison.
Comment leur cerveau sabote tes pubs
Leur mental fait tout pour éviter le changement :
– “C’est trop cher” (alors que t’as un prix canon)
– “J’ai pas le temps” (alors qu’ils scrollent 4h/jour)
– “Je verrai plus tard” (spoiler : ils verront jamais)
La clé ? Désamorcer ces objections avant qu’elles apparaissent. Comme ça, leur cerveau trouve plus d’excuses pour pas passer à l’action.
3 techniques pour hacker leur psyché
1. Le storytelling qui fait mal
Balance pas ton offre direct. Raconte une histoire où :
– Le héros (ton client idéal) se tape les mêmes galères qu’eux
– Il essaie des solutions pourries (celles qu’ils utilisent actuellement)
– POUF, il découvre ton OFM IA et sa vie change
Ça marche parce que leur cerveau s’identifie au héros. Du coup, la solution paraît moins “risquée”.
2. L’effet miroir qui déstabilise
Dans tes messages, utilise leurs propres mots contre eux :
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“Je sais ce que tu te dis : ‘J’ai pas le temps pour ça’… Sauf que là, c’est 20min par jour MAX. Et si je te disais que [nom d’un client] a généré 1 200€ en une semaine comme ça ?”
Là, t’as brisé leur schéma mental. Ils peuvent plus se cacher derrière leurs excuses.
3. La preuve sociale qui tue
Les gens ont peur d’être les premiers. Montre que plein de mecs comme eux ont sauté le pas :
– Screenshots de conversations clients
– Vidéos témoignages brutes (pas des trucs scriptés)
– Résultats concrets avec leur prénom et leur ville
Ton meilleur allié pour ça ? Affinity Bot. Cet outil te permet d’automatiser tes messages tout en gardant un côté hyper perso avec tes leads. Comme ça, tu peux scaler sans perdre en authenticité.
Le piège à éviter absolument
La pire erreur ? Vouloir convaincre avec des arguments logiques. Leur cerveau reptilien s’en bat les steaks. Parle à leurs émotions :
– La peur de rater une opportunité
– L’envie d’appartenance à un groupe qui réussit
– La frustration de leur situation actuelle
Quand tu tapes dans ces cordes, la dissonance cognitive travaille POUR toi au lieu de contre toi.
Ton plan d’action concret
1. Analyse tes 3 dernières pubs : quelles objections elles ne traitent pas ?
2. Rewrite tes messages en intégrant du storytelling et de la preuve sociale
3. Teste deux versions (avec et sans techniques de psychologie) et compare les stats
4. Automatise le processus pour toucher plus de prospects sans y passer ta vie
Petit tips perso : j’ai gagné 3h par jour en automatisant ma prospection avec des outils comme Affinity Bot. Le temps que j’utilise maintenant pour peaufiner mes arguments psychologiques. Parce que oui, la tech c’est cool, mais sans une bonne stratégie derrière, tu restes à la ramasse.
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