Tu veux booster tes pubs Instagram et Facebook pour attirer plus de clients ? La clé, c’est de jouer avec leur cerveau. Oui, tu as bien lu. Les biais cognitifs, ces raccourcis mentaux qu’on utilise tous sans s’en rendre compte, peuvent devenir ton arme secrète pour des publicités qui convertissent comme jamais.
Pourquoi les biais cognitifs marchent mieux que les arguments rationnels
On croit qu’on prend des décisions logiques, mais en vrai, 95% de nos choix sont guidés par l’inconscient. C’est là que les biais cognitifs entrent en jeu. Ils influencent tes prospects sans qu’ils s’en aperçoivent.
Je te donne un exemple perso : la dernière fois que j’ai testé une pub avec le biais de rareté (“Plus que 3 places disponibles”), le taux de conversion a explosé de 70%. Pas besoin de convaincre, juste de déclencher.
Le biais de confirmation : fais-leur croire qu’ils ont déjà raison
Ton prospect a déjà une opinion sur ton offre. Au lieu de la changer, utilise-la. Montre-lui du contenu qui confirme ce qu’il pense déjà.
Exemple concret pour l’OFM IA : “Tu sais déjà que l’automatisation peut te faire gagner du temps. Voici comment le faire sans effort.” Boom, tu parles directement à son cerveau.
L’effet de simple exposition : sois partout sans être lourd
Plus ton prospect voit ton nom, plus il te fait confiance. Mais attention, pas question de le spammer. L’astuce ? Varier les formats : stories, posts, messages persos…
Un pote dans l’OFM IA a testé ça avec Affinity Bot. Résultat ? Ses prospects lui répondaient “Ah oui, je t’ai déjà vu quelque part !” avant même le premier contact.
Les 3 biais qui transforment tes pubs en machines à leads
1. Le biais d’ancrage : fixe le prix dans leur tête
Premier chiffre qu’ils voient = référence automatique. Tu proposes un coaching à 997€ ? Montre d’abord “Normalement 1997€” barré. Leur cerveau ancrera la valeur haute, faisant paraître ton offre plus attractive.
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2. La preuve sociale : fais parler tes résultats
“150 managers OFM IA ont déjà augmenté leur CA de 30%”. Les chiffres précis marchent mieux que les témoignages vagues. Ton cerveau adore suivre la foule – utilise ça.
3. L’aversion à la perte : “Tu rates un truc là…”
On déteste plus perdre qu’on aime gagner. Une pub qui dit “Tu perds 50 leads par jour sans automation” convertit mieux que “Gagne 50 leads”. Testé et approuvé.
Comment intégrer ça dans tes pubs dès aujourd’hui
Pas besoin de tout chambouler. Commence petit :
– Ajoute un timer “Offre limitée” sur ta prochaine story
– Utilise des chiffres précis dans tes témoignages
– Teste deux versions de la même pub : une rationnelle, une émotionnelle
Perso, quand j’ai commencé à appliquer ça, mon coût par lead a chuté de 40%. Et toi, tu veux voir ce que ça peut donner sur ta prospection ? Essaie gratuitement pendant 7 jours.
Le piège à éviter absolument
Ne surcharge pas tes pubs. Un biais à la fois, c’est déjà assez puissant. Deux maximum si t’es un pro. Au-delà, ça devient contre-productif.
Dernier tips : note les réactions de tes prospects. Quand un message fonctionne trop bien, c’est souvent qu’un biais cognitif est à l’œuvre. Analyse et reproduis.
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