Tu veux donner un coup de boost à ta marque B2B sur Instagram ? Sauf que t’as l’impression de parler dans le vide ou de ressembler à un robot. Pas de panique, je te donne 8 tactiques pour humaniser ton approche et créer du vrai engagement. Prêt à chauffer tes stats ?
Pourquoi humaniser sa marque B2B sur Instagram ?
Instagram, c’est pas que pour les influenceurs en maillot de bain. Les pros y sont aussi, et ils veulent du vrai, pas du bullshit corporate. Une marque humaine, c’est une marque qu’on retient, qu’on aime et à qui on achète.
D’ailleurs, je me souviens d’un client qui faisait des posts ultra génériques. Résultat : zéro interaction. Quand on a switché vers du contenu plus perso et décalé, ses leads ont explosé. Preuve que ça marche.
1. Balance du contenu “backstage”
Montre les coulisses de ton biz. Ton équipe en train de bosser, tes fails, tes petites victoires. Les gens adorent voir l’envers du décor. Ça brise la glace direct.
Exemple : un post “Voilà comment on a galéré pendant 2h sur cette putain de présentation” avec une photo de l’équipe en mode brain explosion. Trust me, ça engage.
2. Fais parler ton équipe
Les visages > les logos. Poste des portraits de tes collaborateurs avec leurs anecdotes, leurs passions. Un collègue qui fait du skate ? Un autre qui collectionne les plantes ? Balance ça.
Perso, je kiffe toujours voir les profils des boîtes qui montrent leurs équipes. Ça donne envie de bosser avec eux, tu captes ?
3. Crée des stories interactives
Polls, questions, Q&A… Fais participer ton audience. Demande-leur leur avis sur un nouveau produit, leur plus gros défi en ce moment. Ça crée du lien et en plus t’as des datas gratos.
Petit hack : utilise les stickers “Demandez-moi” pour recevoir des questions en DM. Parfait pour engager la discussion.
4. Sois authentique dans ton copywriting
Arrête le jargon corporate. Parle comme tu parlerais à un pote. Des phrases courtes, des emojis, un peu d’humour. Teste des trucs, trouve ta vibe.
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Exemple : au lieu de “Optimisation des process B2B”, écris “Comment on a gagné 2h par jour sans se prendre la tête”. Bien plus accrocheur, non ?
5. Partage des témoignages clients bruts
Pas besoin de montages Hollywoodiens. Un screen de DM, une vidéo téléphone d’un client heureux, ça fait le taf. Les prospects se projettent mieux.
D’ailleurs, je te conseille de garder une liste de clients satisfaits sous le coude. Quand t’as un coup de mou, ça te motive et en plus ça fait du contenu easy.
6. Lance des défis ou des tendances
Le dernier son qui cartonne sur TikTok ? Le challenge du moment ? Adapte-le à ton univers pro. Ça montre que t’es dans le game et pas déconnecté.
Un exemple : un client a fait une version “day in the life” version B2B. Résultat : plein de partages et de nouveaux followers.
7. Réponds aux commentaires avec personnalité
Pas de réponses toutes faites. Sois toi-même, ajoute des blagues, des refs pop culture. Ça fait toute la diff.
Un bon tip : checke les comptes qui cartonnent dans ton niche et inspire-toi de leur façon de répondre. Sans copier, évidemment.
8. Automatise intelligemment
Oui, tu peux (et dois) automatiser une partie de ta prospection. Mais pas comme un robot. Avec Affinity Bot, tu peux envoyer des messages persos qui sonnent vrais, tout en gagnant un temps fou.
Je l’utilise pour mon biz et ça change la game. Les messages sont customisés, ça cible les bons prospects, et le CRM intégré te sauve la vie. Le combo parfait pour scaler sans perdre l’humain.
Le bonus que tu attends tous
Si tu veux passer à la vitesse supérieure, teste Affinity Bot gratos. Envoie des DM qui convertissent pendant que tu dors. Parce que oui, l’humain c’est crucial, mais ton temps aussi.
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